1
00:00:32,000 --> 00:00:37,000
创业的契机

2
00:00:40,000 --> 00:00:52,000
1994年，当时还是IT顾问的牧野开始质疑日本企业的IT投资方式

3
00:00:53,000 --> 00:01:00,000
因为当时日本企业的信息投资效率状况比美国晚10年，

4
00:01:01,000 --> 00:01:06,000
相比美国企业使用不定制开发就可以导入的ERP软件，

5
00:01:06,000 --> 00:01:12,000
日本企业花费莫大的成本定制开发系统

6
00:01:15,000 --> 00:01:19,000
于是牧野与工作中结识的石川一起，

7
00:01:19,000 --> 00:01:27,000
从希望推进ERP软件产品化、产业化的几家企业获取了资金，

8
00:01:27,000 --> 00:01:36,000
创建了人事、工资软件包项目研究会

9
00:01:37,000 --> 00:01:42,000
他们相信，如果可以在难度很高的人事领域实现产品化，

10
00:01:42,000 --> 00:01:47,000
其他所有的领域都可以开发ERP软件包

11
00:01:50,000 --> 00:01:54,000
相遇与团结

12
00:01:57,000 --> 00:02:00,000
两个人决心创业

13
00:02:00,000 --> 00:02:05,000
石川筹集到了创业资金2000万日元

14
00:02:05,000 --> 00:02:14,000
同时牧野意识到要一口气加速事业的发展不可或缺的一个要素

15
00:02:14,000 --> 00:02:20,000
为了规划事业战略，还需要一个必要的要素

16
00:02:20,000 --> 00:02:24,000
卓越的营销能力、销售能力

17
00:02:24,000 --> 00:02:29,000
牧野早已经瞄准了一个人

18
00:02:30,000 --> 00:02:33,000
-牧野正幸(当时33岁)-

19
00:02:34,000 --> 00:02:41,000
那就是牧野认识的人中他感到最有潜力的阿部

20
00:02:41,000 --> 00:02:45,000
没有优秀的伙伴就没有成功

21
00:02:45,000 --> 00:02:49,000
这就是牧野对人才的执著信念

22
00:02:49,000 --> 00:02:52,000
-阿部孝司(当时35岁)-

23
00:02:52,000 --> 00:02:59,000
-如何看待创业-
有两件事是我一直认为可以不是我做，但是必须得有人做

23
00:02:59,000 --> 00:03:03,000
一件是为了做出世界通用的优良的软件包必须要有优秀的人才

24
00:03:03,000 --> 00:03:08,000
另一件是可以让优秀的人才不断成长，

25
00:03:08,000 --> 00:03:12,000
完全由优秀的人才组成的公司日本还没有

26
00:03:12,000 --> 00:03:15,000
所以说日本不存在风险企业，

27
00:03:15,000 --> 00:03:19,000
我想创建能让优秀的人才在工作中充分发挥自己的独创性，

28
00:03:19,000 --> 00:03:22,000
能让他们不断成长的公司

29
00:03:22,000 --> 00:03:24,000
为了达成这两个目的，

29
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
必须得有人创业

30
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
如果没有人创业，

31
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
那么只能由我们自己来做了

32
00:03:31,000 --> 00:03:33,000
-当时如果看待IT行业-

33
00:03:33,000 --> 00:03:37,000
几乎没有对社会做贡献，可以称其为产业吗？

34
00:03:37,000 --> 00:03:42,000
我常常质疑这是可以从客户那收费的工作吗？

35
00:03:42,000 --> 00:03:46,000
而且，这是个纠纷很多的行业，

36
00:03:46,000 --> 00:03:50,000
几乎没怎么见过客户高兴的样子

37
00:03:50,000 --> 00:03:53,000
我想即使做了也一定不开心，

38
00:03:53,000 --> 00:03:57,000
所以最初我拒绝了邀请

39
00:03:57,000 --> 00:04:04,000
这是我原本最不愿意涉入的行业

40
00:04:04,000 --> 00:04:08,000
所以最初理所当然地拒绝了

41
00:04:08,000 --> 00:04:12,000
不过我很欣赏他（牧野）这个人，

42
00:04:12,000 --> 00:04:17,000
觉得将来要是有机会合作应该挺愉快的

43
00:04:18,000 --> 00:04:23,000
WORKS APPLICATIONS成立

44
00:04:23,000 --> 00:04:31,000
1996年7月WORKS APPLICATIONS成立了

44
00:04:31,000 --> 00:04:34,000
创业初期只有6个人

44
00:04:34,000 --> 00:04:39,000
所有人都认同牧野和石川的理念

45
00:04:39,000 --> 00:04:47,000
产品开发是从牧野画产品设计图开始的

46
00:04:47,000 --> 00:04:52,000
但是与牧野的不定制开发的理想相反，

47
00:04:52,000 --> 00:04:57,000
要求定制的企业层出不穷

48
00:04:58,000 --> 00:05:02,000
这时他有了一个崭新的想法---

49
00:05:02,000 --> 00:05:05,000
不是做现在的产品的营销，

50
00:05:05,000 --> 00:05:09,000
而是卖将来进化型的商业模式

51
00:05:09,000 --> 00:05:12,000
于是在不定制开发之外，

52
00:05:12,000 --> 00:05:16,000
无偿版本升级的战略也出台了

53
00:05:16,000 --> 00:05:22,000
正因为此，尽管销售的难度非常大，

54
00:05:22,000 --> 00:05:26,000
但却开始连续地获得新客户的订单

55
00:05:26,000 --> 00:05:30,000
这一切都是高度的沟通能力，

56
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
毫无破绽的完成型商业模式，

57
00:05:33,000 --> 00:05:39,000
以及可以证明前两者的杰出的产品带来的结果

58
00:05:42,000 --> 00:05:47,000
确保资金

59
00:05:49,000 --> 00:05:54,000
WORKS在创业的第一年就确保了销售额，

60
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
获得了利润

61
00:05:56,000 --> 00:06:02,000
但是这与要实现理想的资金金额比起来还差的太远了

62
00:06:02,000 --> 00:06:09,000
这时，牧野开始寻找愿意给WORKS投资的风险资本

63
00:06:09,000 --> 00:06:18,000
这意味着WORKS的创业者们要将公司的过半数的经营权放手给他人

64
00:06:18,000 --> 00:06:21,000
这是一种非个人资本的，

65
00:06:21,000 --> 00:06:27,000
旨在全力扩大事业的姿态

66
00:06:27,000 --> 00:06:35,000
这个决断基于经营者们的只要自己的事业可以为社会做贡献就好的奉献精神

67
00:06:35,000 --> 00:06:46,000
和除了WORKS经营者们谁都做不了的作为职业经理人的极大自信

68
00:06:46,000 --> 00:06:49,000
筹措资金时发生了惊人的事实

69
00:06:49,000 --> 00:06:53,000
美国方面对此给予了很高的评价，

70
00:06:53,000 --> 00:07:00,000
传说中的风险企业投资家 Alan Patricof 十分赞赏并同意出资

71
00:07:00,000 --> 00:07:05,000
介绍说明结束后，Alan Patricof 对他们这样说道

72
00:07:05,000 --> 00:07:06,000
“Excellent!”

72
00:07:06,000 --> 00:07:10,000
“你们让我再次感到了，”

72
00:07:10,000 --> 00:07:16,000
“决定对创业期的苹果，AOL投资时的感觉”

73
00:07:16,000 --> 00:07:20,000
在最终决定投资时，他说：


74
00:07:20,000 --> 00:07:23,000
“我们投资是有绝对条件的”

75
00:07:23,000 --> 00:07:38,000
“第1，判断那个事业是要为社会做贡献的，”

76
00:07:28,000 --> 00:07:34,000
“还是仅以赚钱为目的创建的事业，是哪个？”

76
00:07:34,000 --> 00:07:38,000
“为赚钱创建的事业模式必定失败”

77
00:07:38,000 --> 00:07:42,000
“但是为社会做贡献而开创的事业模式，”

78
00:07:42,000 --> 00:07:46,000
“因为有集体的力量，所以成功的可能性大”

78
00:07:46,000 --> 00:07:50,000
“在这一点上，我们高度评价要在日本做谁都没做过的”

78
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
“普及ERP工作的WORKS APPLICATIONS”

78
00:07:53,000 --> 00:08:00,000
“第2，公司是否完全是由优秀的人才组成的也是很关键的一点”

78
00:08:00,000 --> 00:08:01,000
“在这一点上，”

78
00:08:01,000 --> 00:08:05,000
“WORKS公司的招不到优秀的人才宁可不招的想法很了不起”

78
00:08:05,000 --> 00:08:11,000
“以上两点是我对贵公司十分感兴趣的原因”

78
00:08:11,000 --> 00:08:15,000
拼命地找机会，机会就会出现在眼前，

78
00:08:15,000 --> 00:08:18,000
可以着实地抓住机会

78
00:08:18,000 --> 00:08:25,000
就这样公司制定了5年上市的高目标，

78
00:08:25,000 --> 00:08:31,000
一步一步稳步而顺利地完成了准备工作

78
00:08:32,000 --> 00:08:37,000
成长的关键

78
00:08:37,000 --> 00:08:45,000
2001年12月WORKS在JASDAQ上市

78
00:08:45,000 --> 00:08:52,000
创业期3个人制定的5年上市的目标实现了

78
00:08:52,000 --> 00:08:57,000
之后，销售额每年倍增，

78
00:08:57,000 --> 00:09:02,000
2002年 是WORKS进化的一个里程碑，

78
00:09:02,000 --> 00:09:07,000
超过SAP、ORACLE，

78
00:09:07,000 --> 00:09:13,000
公司登上了日本国内市场份额首位的宝座

78
00:09:13,000 --> 00:09:17,000
员工也由创业时的6个人增加到，

78
00:09:17,000 --> 00:09:22,000
现在集团公司2000多人的规模

78
00:09:22,000 --> 00:09:25,000
公司的成长推翻了日本IT行业的常识，

78
00:09:25,000 --> 00:09:28,000
其高速的成长可以称为一个奇迹

78
00:09:28,000 --> 00:09:31,000
在光彩四射的舞台背后，

78
00:09:31,000 --> 00:09:38,000
是无数做出了各种各样突破创新的员工们的身影

78
00:09:38,000 --> 00:09:43,000
最初的10年，我们完成的是做出了管理软件包，

78
00:09:43,000 --> 00:09:47,000
并把它送到了很多客户那里

78
00:09:47,000 --> 00:09:51,000
我们在日本最早完成了ERP软件包，并将它实际提供给客户使用

78
00:09:51,000 --> 00:09:56,000
同时也有非常多的优秀人才聚集起来了

78
00:09:56,000 --> 00:09:58,000
这是我们已经做到的

78
00:09:58,000 --> 00:10:02,000
但是，我不认为这就是我们可以满足的产品水平

78
00:10:02,000 --> 00:10:06,000
我认为应该将它提高到让客户可以绝对地满意，

78
00:10:06,000 --> 00:10:11,000
并且让所有企业都可以使用的水平

78
00:10:11,000 --> 00:10:15,000
今后的十年中我们有必要让产品进一步普及下去

78
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
有必要提高所有客户的满意度

78
00:10:18,000 --> 00:10:21,000
这是今后10年必须要做的第1件事

78
00:10:21,000 --> 00:10:25,000
第2件事，人才已经汇集了这么多了

78
00:10:25,000 --> 00:10:29,000
但是汇集的现有的人才还不能达到做出最大成果的状态

78
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
今后的10年中，

78
00:10:32,000 --> 00:10:35,000
我们要不断地聚集杰出的人才，

78
00:10:35,000 --> 00:10:40,000
让公司内发生化学反应，

78
00:10:40,000 --> 00:10:44,000
集人才之大成，

78
00:10:44,000 --> 00:10:48,000
甚至可以从这里再诞生新的人才，

78
00:10:48,000 --> 00:10:55,000
让全世界的有独创性的优秀人才都愿意加入到WORKS中来，

78
00:10:55,000 --> 00:10:58,000
进来之后还可以从这里再出发，

78
00:10:58,000 --> 00:11:01,000
像鸟儿离巢那样人才再次走出去，

78
00:11:01,000 --> 00:11:04,000
想变成这样的公司

78
00:11:05,000 --> 00:11:11,000
我的理想中的公司是解决问题的头脑集团

78
00:11:11,000 --> 00:11:16,000
现在，最好的就是ERP这个工具

78
00:11:16,000 --> 00:11:22,000
作为解决问题的手段不是说IT的ERP这个工具最好，

78
00:11:22,000 --> 00:11:26,000
而是如果有别的更好的方法的话，

78
00:11:26,000 --> 00:11:29,000
就应该选更好的

78
00:11:29,000 --> 00:11:35,000
所以，WORKS APPLICATIONS最终应该是为客户解决问题的头脑集团，

78
00:11:35,000 --> 00:11:38,000
为了达成这个目的，

78
00:11:38,000 --> 00:11:42,000
用什么工具无所谓

78
00:11:42,000 --> 00:11:45,000
想成为这样的公司

78
00:11:45,000 --> 00:11:48,000
这样的公司，

78
00:11:48,000 --> 00:11:51,000
大家的矢量不会摇摆不定，

78
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
ERP这个东西即使衰退了，

78
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
也有其他的解决问题的方法来对应

78
00:11:57,000 --> 00:12:02,000
客户企业面临的种种问题永远都不会消失，

78
00:12:02,000 --> 00:12:04,000
将焦点对准这些问题，

78
00:12:04,000 --> 00:12:07,000
只要是解决问题的头脑集团，

78
00:12:07,000 --> 00:12:10,000
即使改变手段方法，

78
00:12:10,000 --> 00:12:14,000
WORKS APPLICATIONS也还是一个可以永远成长下去的公司

78
00:12:14,000 --> 00:12:23,000
这就是我最初的梦想，

78
00:12:23,000 --> 00:12:27,000
很高兴大家能跟着我走下去

78
00:12:32,000 --> 00:12:36,000
超越理想，勇往直前

78
00:12:36,000 --> 00:12:41,000
WORKS APPLICATIONS的进化没有终点